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2014年11月28日

不久前召集公司同仁 在迪欧咖啡聚餐畅聊,论雨服饰集团(香港)有限公司董事应约出席,围绕明年公司的新项目,展开产品定向的讨论,席间不断迸发出集体智慧的光芒,我认为这次会议成果非凡,这个成果体现在对产品的定位方面,通常来说,产品的定位直接形成品牌定位,本次会议为郑州双艺服饰有限公司未来经营的一致性提供了方向,这个定位决定了公司的组织结构、产品规划、运营思路。今天拿出会议部分内容抛砖引玉,若有高人路过,恳请不吝赐教。

先谈产品定位,什么是产品定位呢?

实用主义者说,就是找到第一的位置。这就要具备三点: 1 ,产品具有什么卖点; 2 ,确定顾客有什么需求,发现没有被满足的需要; 3 ,产品独一无二的特性,目前还无人竞争的需求。这三个方面具备,才是一个好的定位,一旦确定成功,这个定位就会帮助实现我们在细分市场上占据第一的位置,就会在顾客心目中占有特殊的位置,形成最具专业性的品牌。以我学习过的理论,我的观念是,抢先进入消费者大脑,比抢先进入市场更重要。

会议中,我要求每人首先写出了自己认为的产品卖点 6 条,然后汇总这几十条信息,找出相近的合并同类项,排名依次为 a 品类丰富 b 性价比高 c 母子装 d 独特原创 e 易搭。之后再让大家站在顾客的角度,去思考购买需求 9 条,同样汇总、合并同类项、排名依次为 a 性价比高 b 品类丰富 c美观 漂亮 d 易于搭配 e 突出 功能性。

最后把以上两次总结的内容,全部放在一起再次合并排名,最后找出前三项,分别是: a 款式多样品类丰富 b 性价比高 c 易搭。

按照定位的经验,前三名通常是多数企业所共同坚持的,当然也一定是我们要贯彻始终的,以此来作为产品定位,就会宽泛化。

余下的才是我们真正的发力点。

余下的几项是母子装、独特原创、观感漂亮、突出功能性。大家对这几项再一次讨论,集思广益选择出两项:独特原创、母子装。

通过以上的环节大家形成了共识。如果您也在规划新的项目,可以参照我们的步骤,召集公司中高层管理者同样来一遍头脑风暴,我只是建议,因为这件事情非常重要,况且除了时间,你并无其他损失,呵呵。

既然已有定论,那么我们就要坚持这两项:独特原创、母子装。单单围绕原创这个概念,在“发产销人财”各个环节都要去思考如何执行,才能体现原创性独特性,让原创精神深入企业骨髓,毫不怀疑拼了老命去做,我坚信,一定会帮助我们迅速给顾客一个强烈的印象,塑成独特的风格品味,一旦顾客接受这个概念,就是品牌成功的开始,品牌自然就有了光环效应,像佛祖头顶的光圈一样会光芒四射啊,呵呵,这时营销变得简单有效快捷,因为最好的聚焦是只用一个概念,却威力甚巨。看过太多的案例,当一家企业试图用多个概念时,往往会走向衰败。可口可乐试图进军电影行业,买下哥伦比亚电影公司,结果以失败告终,又试图营建葡萄酒的概念,结果种植园转让了事,还曾试图进军渔业,结果以亏本告终,大牌公司尚且如此,何况吾哉?

以上是关于产品定位,前面说过,产品的定位会形成品牌定位,产品定位解决了品牌定位的第一个问题:我的产品是怎样的? 塑成品牌定位的第二个问题是:产品给消费者带来什么心理意义?简单的说,就是从产品属性转向消费者利益,使得产品转化为品牌。这需要我们在原有的基础上,进一步提炼出价值观、品味、个性修养、审美情趣等,形成核心价值,让产品成为一个情感传递的道具,而非简单的交换,消费者买我们产品时可以融合美好联想和隽永记忆,产品的独特形象和顾客建立了情感联系之后,会形成忠实而长期的生活维系,其实,和交朋友要交心是一样的道理。

产品找到定位之后,把它做到淋漓尽致,做到第一是成功的捷径!!

尤其是像我们公司这样,全新合作的项目刚刚起步,绝不能分散兵力,多头作战。这时,需要集中优势火力大打侧翼战,找到一块虽然小,但是足以守得住的阵地,小到大公司难以进攻,我们的新项目就是这么一块阵地,首先可以迅速占领高地,其次可以避开大量装备精良实力雄厚的兵团。

郑州双艺服饰未来只操作论雨服饰品牌(香港)的裙装系列及风格内搭系列,自然,每时每刻,大家围绕这个概念,就会把全部精力放在怎样做好裙装这个焦点上。像是光线聚集之后的激光一样,可以穿透巨石,焦点集聚之后威力无穷。如果羽绒服运动装童装职业装都去试一试,精力必然分散,塑成第一的时间一定会变得更久。

论雨服饰集团(香港)有限公司和郑州双艺服饰有限公司共同制定的中国区域战略方针是:

做中国服饰品牌中最专业的裙装品牌,做中国裙装企业中最具创新和活力的研发设计中心,做中国裙装销售市场占有率最高的企业,。

集中力量运用电子商务等新兴渠道策略,以最少的投入开疆扩土, 并将每年净利润( 2% )致力于救助残疾儿童等慈善事业。

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来源:郑州双艺服饰有限公司
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